Le Business Manager, aussi appelé ingénieur d’affaires, Business Developer ou encore chargé d’affaires, est un professionnel clé dans une entreprise. Il est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de la gestion des équipes commerciales et de la relation-client. 

Il joue un rôle essentiel dans la croissance et le développement de l'entreprise.

Missions principales

Les missions principales du Business Manager peuvent être regroupées en trois grandes catégories 😀

La gestion commerciale et marketing

• Élaboration des offres commerciales et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing

• Répondre aux appels d’offres

• Identification et exploitation des opportunités de croissance du marché

• Développement de la clientèle, de la fidélisation et de la satisfaction client

• Gestion des ventes et des contrats

• Prospection commerciale 

Le Business Manager est responsable de la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise. Il s'assure que cette stratégie est en cohérence avec les objectifs de l'entreprise et qu'elle répond aux besoins des clients. Il identifie et exploite les opportunités de croissance du marché, il assure une veille du marché en analysant les tendances, les comportements des consommateurs et les évolutions technologiques.

Il développe la clientèle de l'entreprise en prospectant de nouveaux clients, en fidélisant les clients existants et en développant des relations avec les clients stratégiques. Il gère les ventes et les contrats, en s'assurant d’atteindre les objectifs fixés.

La gestion de projets

• Management et suivi des projets

• Soutien technique 

• Coordination des équipes impliquées dans les projets

• Respect des objectifs, du cahier des charges et des délais

Le Business Manager est responsable du pilotage et du suivi des projets de l'entreprise. Il s'assure que les projets sont en cours d'exécution conformément aux objectifs et aux délais fixés. Il coordonne les équipes impliquées dans les projets, en veillant à ce que les compétences et les ressources nécessaires soient disponibles.

La gestion des ressources humaines

• Recrutement et gestion des équipes

• Développement des compétences des collaborateurs

• Animation et motivation des équipes

Le Business Manager, est responsable du recrutement et de la gestion des équipes. Il s'assure que les équipes sont constituées de collaborateurs compétents et motivés. Il développe les compétences des collaborateurs en proposant des formations et des opportunités de développement. Il anime et motive les équipes en créant un environnement de travail positif et stimulant.

Compétences requises

Faire de l’ingénierie d’affaires nécessite des compétences techniques et comportementales pour exercer ce métier de manière efficace.

Compétences techniques

• Connaissances en commerce, marketing, finance et gestion

• Maîtrise des outils informatiques et de bureautique

• Capacité à analyser des données et à prendre des décisions

Le Business Manager doit avoir une bonne compréhension des fondamentaux du commerce, du marketing, de la finance et de la gestion. Il doit être capable d'utiliser les outils informatiques et de bureautique de manière efficace. Il doit être capable d'analyser des données et de prendre des décisions en fonction des résultats de l'analyse.

Compétences comportementales

• Leadership et capacité à fédérer

• Excellentes capacités relationnelles et de communication

• Esprit d'analyse et de synthèse

• Rigueur et organisation

• Adaptabilité et sens du changement

Le Business Manager doit être un leader capable de fédérer les équipes. Il doit avoir d'excellentes capacités relationnelles et de communication pour interagir avec les clients, les collaborateurs et les partenaires. Il doit avoir un esprit d'analyse et de synthèse pour comprendre les situations complexes. Il doit être rigoureux et organisé pour gérer les projets et respecter les délais. Il doit être adaptable et avoir le sens du changement pour s'adapter aux évolutions du marché et de l'entreprise.

Quelles études pour devenir Business Manager ?

Il n'existe pas de formation unique pour exercer le métier d’ingénieur d’affaires. Cependant, les formations et diplômes les plus adaptés et les plus courants sont les suivants:

• Master en commerce, marketing ou management

• MBA

• École de commerce / Business School

• École d’ingénieur

• École de management

• Bachelor vente et négociation commerciale, licence professionnelle, IAE, etc.

Ces formations permettent d'acquérir les compétences techniques et comportementales nécessaires pour exercer le métier.

Les connaissances techniques comprennent :

• La connaissance des fondamentaux du commerce (commerce international également), du marketing, de la finance et de la gestion

• La maîtrise des outils informatiques et de bureautique

• La capacité à analyser des données et à prendre des décisions

• Aisance relationnelle

Les compétences comportementales comprennent :

• Le leadership et la capacité à fédérer

• D'excellentes capacités relationnelles et de communication

• L'esprit d'analyse et de synthèse

• La rigueur et l'organisation

• L'adaptabilité et le sens du changement

Outre ces formations, il est également possible d'accéder au métier de Business Manager par la voie de l'alternance ou de la formation continue.

L'alternance permet de combiner formation théorique et pratique au sein d'une entreprise. C'est une excellente façon d'acquérir les compétences nécessaires pour exercer ce métier.

La formation continue permet de se former à tout âge et à tout niveau. Elle est particulièrement adaptée aux personnes qui souhaitent changer de carrière ou se perfectionner dans leur domaine.

Quel que soit le parcours choisi, il est important de développer ses compétences techniques et commerciales essentielles pour réussir dans ce métier.

Le niveau bac est généralement requis pour accéder à une formation de niveau bac +5 en commerce, marketing ou management.

Cependant, il est également possible de suivre une formation en alternance ou une formation continue, qui sont accessibles à des profils plus variés.

Si vous avez un niveau bac et que vous souhaitez devenir Business Manager, vous pouvez envisager les options suivantes :

• Suivre une formation en alternance, qui vous permettra d'acquérir une expérience professionnelle tout en poursuivant vos études.

• Suivre une formation continue, qui vous permettra de vous former au métier à tout âge et à tout niveau.

• Acquérir des compétences techniques et comportementales par le biais de formations courtes ou de MOOC.

En vous investissant dans votre formation et en développant vos compétences, vous pourrez accéder au poste d’ingénieur d’affaires, quel que soit votre niveau d'études initial.

Salaire d'un ingénieur d'affaires

Le salaire d'un ingénieur d'affaires varie en fonction de son expérience, de sa formation et du secteur d'activité dans lequel il exerce.

En moyenne, un ingénieur d'affaires débutant gagne entre 30 000 et 40 000 euros bruts par an. Avec de l'expérience, il peut gagner jusqu'à 100 000 euros bruts par an.

Le salaire d'un ingénieur d'affaires est également influencé par le secteur d'activité dans lequel il exerce. Les ingénieurs d'affaires travaillant dans les secteurs de la technologie, de la finance ou de la santé sont généralement mieux rémunérés que ceux travaillant dans d'autres secteurs.

Voici quelques exemples de salaires d'ingénieurs d'affaires, en fonction de l'expérience et du secteur d'activité (source Qapa) :

• Ingénieur d'affaires débutant : 35 à 45 000 euros bruts par an en package. 

• Ingénieur d'affaires expérimenté : 45 à 80 000 euros bruts par an en package. 

• Ingénieur d'affaires senior : 60 à 120 000 euros bruts par an en package.

Conditions d'exercice

Le Business Manager exerce son métier dans divers secteurs d'activité, à l'échelle nationale ou internationale. Il peut travailler dans une grande entreprise, une PME ou une start-up. Son emploi du temps est généralement variable et peut nécessiter des déplacements professionnels.

Perspectives d'évolution

Les perspectives d'évolution sont bonnes pour les Business Managers. Ils peuvent évoluer vers des postes de directeur commercial, directeur marketing ou directeur général. Ils peuvent également créer leur propre entreprise.

Pour évoluer vers des postes de direction, les Business Managers doivent acquérir une expérience significative dans leur domaine. Ils doivent également développer des compétences managériales et stratégiques.

La création d'entreprise est une autre possibilité d'évolution pour les Business Managers. Ils peuvent mettre leurs compétences et leur expérience au service de leur propre entreprise.

Les Business Managers sont des professionnels polyvalents et recherchés par les entreprises. Ils disposent d’une bonne insertion professionnelle après études et ont de bonnes perspectives d'évolution, tant en termes de poste que de rémunération.

Voici quelques exemples de postes auxquels un Business Manager peut prétendre avec de l'expérience :

• Directeur commercial

• Directeur marketing

• Directeur général

• Directeur de la stratégie

• Directeur des ventes

• Directeur du marketing digital

• Directeur du développement commercial

Les Business Managers peuvent également évoluer vers des postes de direction dans d'autres domaines, tels que :

• Les ressources humaines

• La finance

• La production

• La logistique

• Le service client

Les Business Managers qui souhaitent créer leur propre entreprise peuvent se lancer dans l'entrepreneuriat dans le domaine du commerce, du marketing, du conseil ou de la formation.

Conclusion

Le Business Manager est un métier passionnant et stimulant qui offre de belles perspectives d'évolution. Il est accessible à des profils diversifiés, à condition de posséder les compétences techniques et comportementales nécessaires.

Si vous êtes intéressé par ce métier, n'hésitez pas à vous renseigner sur les formations et les opportunités d'emploi. Vous pouvez également consulter notre site talents pour en savoir plus sur nos offres de poste.