Business Manager (H/F)

Référence : BM/IDF - Modifié le vendredi 4 mai 2018
Localisation : Île-de-France
Expérience : Confirmé (2 à 5 ans)
Diplôme : Bac + 5
Métier : Support

IT Link est le leader du digital industriel.

Fort d’une expérience de 31 ans, le groupe accompagne ses clients sur l’ensemble des éléments de la chaîne technique depuis les technologies embarquées jusqu’à la mise en place de systèmes d’information connectés et sécurisés.

IT Link intervient sur des missions à forte valeur ajoutée et est devenu un véritable partenaire technologique auprès des clients avec qui il construit le business de demain.

Le groupe compte en 2018 environ 550 collaborateurs pour un chiffre d’affaire de 44M€ en 2017.

Le poste :

CONTEXTE DU POSTE

Ce recrutement est au cœur de la stratégie business de nos métiers, dans le cadre de notre ambition à trois ans orientée croissance et valeur ajoutée: DIMENSION 20/20.
Parce que stratégique et pour que chaque projet soit davantage créateur de valeur, nous ouvrons un poste de Business Manager sur la région Île de France

ACTIVITES

Vous êtes responsable de la vente de prestations d’études que vous encadrez. Vous devez atteindre voire dépasser les objectifs de prise de commandes, de Chiffres d’Affaires et de Marge qui sont fixés par le Directeur de la Business Unit et en relation avec notre ambition globale pour la vente de prestations intellectuelles.

Vous jouerez un rôle essentiel au niveau des relations avec nos clients dans le cadre de notre portefeuille d’activité, de la phase de prospection à la phase après-vente.

Vous identifiez et industrialisez les opportunités d’intervention de nos ingénieurs, vous êtes garant de la qualité de leur réalisation.

Vous êtes le garant de la qualité des recrutements d’ingénieurs techniques de votre périmètre.
Vous réalisez un suivi technique continu et une évaluation des performances économiques des interventions.
Vous réalisez des rapports d’activité et un suivi des indicateurs de performance.
Vous tenez à jour à la disposition de la hiérarchie : le reporting dans notre CRM, les KPI de votre activité.

Vos responsabilités seront les suivantes :

  • Développer notre offre Business Services sur ce secteur avec un objectif de croissance, de rentabilité et de taux de production supérieur à 95%. Vous êtes totalement responsable de votre PNL
  • Analyser les besoins prévisionnels puis établir les profils de poste
  • Représenter l’entreprise dans l’ensemble des manifestations liées à l’offre : participation à des salons emploi, forums écoles, anticiper les recrutements d’ingénieurs
  • Collaborer avec la Département SI et Qualité pour l’évolution des outils nécessaires la mise en œuvre des processus de production du groupe
  • Vous êtes au centre des actions transverses liées à votre activité en travaillant en étroite collaboration avec les autres Directions du Groupe (RH, Communication, Direction Commercial Business Services et Business Intégration, Directions de Offres).

Profil recherché :

Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’ingénieur ou équivalent vous avez un goût prononcé pour la vente de service

Vous êtes un développeur des ventes, avec un potentiel de formateur et de coach. Vous avec une expérience pratique de 2 ans minimum de la vente acquise au sein d’entreprises et de marques internationales majeures.
Quel que soit votre parcours, vous êtes très opérationnel, privilégiant le ‘sens pratique’, partageant une même passion pour l’exécution et une même obsession du résultat.
Vous vous faites curieux de l’innovation, de la R&D et n’hésitez pas à défier les modèles existants, en osant et en plaçant la barre toujours plus haut auprès de tous vos interlocuteurs clients, prospects, recrues…

Vos capacités relationnelles vous permettent un leadership vis à vis des ingénieurs que vous encadrez et auprès des grands acteurs industriels clients d’IT LINK.

Minimum 2 ans d’expérience en relation client : avant-vente, recueil de besoin, closing.

Expérience en gestion d’équipe

Vous êtes orienté business : autant connecté que concentré sur vos objectifs, vous menez des actions qualitatives et quantitatives sur le bon focus. Créatif et rigoureux, vous faites preuve d’intelligence, d’influence et d’efficacité dans la gestion de votre temps.
Vous êtes familier du degré d’exigence que représente la charge de travail induite par le challenge.

La maitrise de l’anglais professionnel est indispensable.

Fixe et Variable ; Vos performances vous garantiront une rémunération attractive ainsi qu’une évolution rapide au sein de IT LINK.

Postuler